乐虎国际?(什么时候看房会比较方便)

1、缓冲;2、探询;3、凝听;4、回复

切记:绝不能使客户堕入困境。

罕见的异议及解决的技巧:

“我买不起”(包括一切价值异议,如“太贵了”、“你要价太高了”、“我不想花那么多钱”或“我在别处少花钱也能买到”等等)

解决技巧:

1.摸索了解真相,如客户说的是真话,那你就先容一些别的价值较低的产品;

2.把费用剖释、缩短、以每年、每月乃至每天计算;

3.独揽让价技巧

总让价

第一次让价

第二次让价

第三次让价

第四次让价

5000元

5000元

5000元

5000元

2000元

3000元

5000元

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5000元

3000元

2000元

二、处理圮绝的技巧:

(1)直接法:“您说得很有道理,但……”

“师长说得不错,目前交通是差一点,但关于在这场地建一路公交车站的听说政府已定上去了。”

“师长以为东西向的房子不好,较喜爱南北向的,实在众人都这么以为,但我私人以为这应与周边环境配合以及与天然环境的搭配来讲。东西向的房子阳光较充溢且湿气易取消,我们这里属亚寒带潮湿气候,湿气重。如西向反而可维系室内枯燥,也不会患风湿、关节炎等。就地舆风水而言,向东的房子最先到太阳,紫气东来,出息无量,朝西则有“获利无人知”的意义,且西晒的墙也没关系用制造质料来治服。

(2)理由质询法:

“师长以为价太贵,叨教您以为什么价值符合”

“您说要商讨,这是应当的,我做这行很有阅历经过,能否通告我,你看租赁。我帮您参考一下。”

(3)角力较量争论法:既以同类型、同区域等有可比性的产品角力较量争论,没关系分别性超过我们的产品。

(4)拈轻怕重法:任何产品都不是完好无缺的,将优势大化小,小化无,多强调房子的其他优点。

(5)曲折法:将正在交谈的主题暂搁在一边不谈,将话题转换到与闲事有关的场地,直至于顾客反抗较缓时再转回主题。

“我得和我丈夫(或妻子)商量商量”(包括类型的话,如“我得和我的团结伴侣磋商磋商”,“我要和我的律师分析分析”“我得让我的会计预算预算”等等)。解决技巧:搞清楚谁是真正的决策人或带动在场的人本身做主。

“我有一位好朋友也在做这种生意”

“我只想各处转转(任意看看)”

“我没有带钱”

当客户说这话的时期,证实他的需求尚未真切,所以我们就问乐意买什么样的房。

解决技巧:顾客只会商讨对本身能否有益,他们不会由于朋友而掏钱买次品,但不要攻击其朋友,没关系证实我和你的朋友标的目的是类似的,那就是帮忙您买到最符合的房子。

第七节如何跟进

一、原有房租/售了没有?(倘使没有租/售的情形下,问:)

1、外部设备能否不变

a)倘使要看房有没有时间,该提早多久打电话?(什么时期看房会角力较量争论便利)

b)佣金情形?(您知道我们帮您租进来要收半个月租金作为佣金。/您知道我们帮您卖出要收获交价1.5%作为佣金)

c)可不没关系给钥匙?

d)价值能否不变?(可适当用一下试价的方式,例如:我有一香港客户想租/买此类型物业,他只能出到XX价位)

e)可不没关系签独家嘱托?

f)听业主的其它哀求(如对来宾的采取;对租期的长短等)

g)能否照料了租赁同意证?

h)能否包税?

二、如此房已租的情形下,问:

a)什么时期租的?租金若干好多?

b)租期多长?

c)能否还有其它的楼盘要租或售?

d)查已租的盘

若此房重新放租,则此盘源属洗盘人所得,请在跟进处打上“业主重新放盘,盘源人:XXX。”

举例如下:

我:XX师长/小姐,你好,我是创辉租售的,想请问您XX的房子卖了没有。

业主:没有

我:那您此刻最低卖若干好多钱?

业主:XX万

我:您这个价略微贵了点,此刻凡是都卖XX价,而且还包税。(看业主回响反映如何)倘使有客户看中您的房子,这个价还有没有得谈?最低什么价可接纳。

业主:就XX价,到时期再说喽。

我:那……到时我们看了房再说吧。别外请问您还有没有其他物业放卖恐怕放租。

业主:没有

我:那倘使有益益的靓楼,能否还会商讨再次租售或投资?

我:您那套房子此刻有房产证吗?是您的吗?还是公司房。(了解清楚该物业情形,能否包括家电等?)

洗盘条件

洗盘盘类:未租、未售,已租、已售、暂停盘

售盘:

价值变化、售价能否包税包佣、原价若干好多、产权状况、自住/空置/出租(什么时间到期),什么时期看房最便利,权力人名、出证时间、批地时间、运用年限、能否急售、能否按揭、能否赎楼、装修状况、可否签独家及拿钥匙、有无其他物业租售、增进干系电话、有其它“荀盘”能否有兴会购置。

租盘:

自住/空置/出租(什么时间到期)、价值变化、可否办租赁证、能否急租、能否给佣、权力人名、可否签独家及拿钥匙、有无其他物业租售、增进干系电话、有其它“荀盘”能否有兴会购置、装修状况、能否有装修、能否有家电、租客能否续租。